Igor Kranjčec napravio je idući korak u karijeri te od sada vodi marketing u startupu Farseer. Naime, nakon gotovo tri godine u Determu, Igor je osjetio kako je došlo vrijeme za odmor i promjenu. Odlučio je prvi put u karijeri uzeti pauzu od tri mjeseca pa se tako usredotočio na odmor i sve projekte koje je držao po strani. No, nova je prilika za promjene došla brzo.

Farseer mu se “zavukao pod kožu”

Sve je počelo slučajnim upoznavanjem Matije Nakić, CEO Farseera, na jednom događaju, objašnjava nam Igor:

Farseer pratim već neko vrijeme, zanimljiva mi je bila njihova priča, međutim, nekako nam se nikad nisu sreli putevi. Matija i ja smo se slučajno upoznali na jednom eventu pred par mjeseci.

Kroz razgovor smo se dotakli i moje potrage za novim izazovima, nakon čega smo odradili red kava, red intervjua. Osjećaj od prije nije me prevario i pokazalo se stvarno kao super priča, zavukli su mi se svi pod kožu pa je odluka na kraju bila vrlo jednostavna.

Igora veseli što će moći graditi Farseerovu priču, graditi tim i postaviti temelje Go-to-Market strategije. Osim njihove kulture, privukao ga je i potencijal koji tržište donosi.

Izazov će svakako biti kao marketingašu ući u mindset financijaša i doista razumjeti painpointove koje financijsko i poslovno planiranje enterprise klijentima donosi, jer da bismo radili kvalitetan marketing, osim poznavanja proizvoda, moramo razumjeti kome ga i zašto prodajemo.

Što očekuje Igora u prvoj godini rada?

Vjeruje kako će mu iskustvo u velikim okruženjima poput A1, gdje mu je planiranje bilo sastavni dio posla, pomoći u razumijevanju buyer persone, ali trebat će se prisjetiti svega i nadograditi.

Kako sam izrastao iz product marketinga i kao voditelj “cijelog” marketinga sam jako okrenut product developmentu, za što mislim da je ključ uspjeha kvalitetnog marketinga u softverskim tvrtkama. Uz to, radio sam u marketingu i vodio marketing timove i za enterprise i mid market klijente i iskreno se veselim skupljeno iskustvo primijeniti i u Farseeru.

Na Farseer gleda kao moćnog igrača koji hrabro i snažno izlazi iz sjene. U jednom od susreta, suosnivač Farseera Matej Trbara je napravio demo proizvoda, a Igor je ostao oduševljen mogućnostima koje pruža i stvarnim problemima koje rješava velikim timovima.

Ono što nam je fokus u narednom periodu je upravo to ispričati tržištu i istaknuti se rješenje koje su čekali sve ove godine.

U prvoj godini na novoj poziciji njegov primarni cilj bit će razvoj i implementacija spomenute Go-to-Market (GTM) strategije, s naglaskom na pozicioniranje i jačanje brenda Farseer u digitalnom prostoru te osiguravanje vodećeg mjesta kad “buyer persona i samo pomisli o rješavanju izazova povezanih s financijskim i poslovnim planiranjem”, naglašava Igor.