Nakon što su pet godina svoje gotovo potpuno biorazgradive tenisice razvijali i prodavali pod brendom Miret, suosnivači ovog inovativnog startupa Domagoj i Hrvoje Boljar odlučili su kako je došlo vrijeme za okretanje novog lista.

Miret je ime koje za nas ima duboko sentimentalno značenje, ali kao takvo nije moglo podupirati naše globalne ambicije iz niza razloga: strancima je bilo teško za izgovor, nije ga bilo lako zapamtiti, nije imalo temelja za komunikacijsku platformu…

Earthbound je kao naziv zadovoljio sve kriterije koje smo definirali. U kratko vrijeme od lansiranja pokazao se kao vrlo uspješan, ponajprije po metrikama na webshopu i društvenim medijima.

Na promjeni imena počeli su raditi još 2020. godine, no tome su se ozbiljno posvetili početkom 2022. Novi je brend predstavljen početkom ove godine, skupa s potpuno novim webshopom i novom komunikacijskom strategijom.

Također su ostvarili dugogodišnji cilj, postavši prvom hrvatskom tvrtkom koja je stekla certifikat B Corp. Time su se pridružili globalnoj mreži tvrtki koje istražuju put kombiniranja poslovnog uspjeha s društvenim blagostanjem i rješavanjem okolišnih izazova putem moći tržišta. Ukupno ih ima više od 7500 u 88 država.

Godina za B2B preokret

Earthbound sad ima šest stalno zaposlenih, uključujući suosnivače, i troje stalnih vanjskih suradnika. U ponudi su tri bazna modela obuće, koje multipliciraju aplikacijom novih boja, materijala i potplata.

Kao što su i bili planirali prije blizu tri godine, u Earthboundu su poslovanje dijelom zaokrenuli prema B2B segmentu. Tijekom 2022. godine su surađivali s tvrtkama Jadranski luksuzni hoteli (JLH) i SofaScore. Suradnja s JLH-om nastavljena je i tijekom prošle godine, kada je B2B činio petinu ukupnih prihoda.

Boljar priznaje kako nisu uspjeli ostvariti očekivani rast, ponajprije zbog toga što su tvrtke srezale budžete. No, nada se kako će ove godine doći do preokreta u tom smislu jer već bilježe značajan oporavak tržišta i rast interesa.

Također, pomalo otvaramo segment B2B kolaboracija unutar modne industrije. Tu su ciklusi dugi, pa će rezultati imati vremenski odmak.

Tijekom prošle godine napravili su značajniji iskorak na tržište Sjedinjenih Američkih Država, koje sad donosi 25 posto prihoda u segmentu D2C. Boljar procjenjuje kako su time potvrdili kako na tom tržištu postoji zanimanje za njihove proizvode, pa sad razrađuju strategiju jačeg ulaska.

Osim SAD-a, glavna tržišta su im države-članice Europske unije, Norveška i Švicarska, na kojima će fokus biti i tijekom narednog razdoblja.

Tajanstveni novi projekt u razvoju

Iako su bili planirali razvoj novih održivih materijala, to je trenutno u drugom planu jer su fokusirani na rast i tržišni proboj.

Ipak, u tijeku su je provedba projekta financiranog kroz natječaj Inovacije novoosnovanih malih i srednjih poduzeća, u sklopu kojeg razvijaju novi radikalni prozvod. Boljar nije želio podijeliti s nama o čemu se konkretno radi, kao ni o kolikim je sredstvima riječ, rekavši tek kako će taj projekt zasad ostati u tajnosti.

Ministarstvo gospodarstva i održivog razvoja je kroz Nacionalni program oporavka i otpornosti 2021. – 2026. za bespovratne potpore namijenjene novoosnovanim poduzećima predvidjelo ukupno oko 18,8 milijuna eura.

Zadnju investicijsku rundu, vrijednu 650 tisuća eura, realizirali su u proljeće 2022. godine putem platforme Funderbeam. Rundu je predvodila austrijska grupacija Danube Angels, a u njoj je sudjelovao i Fil Rouge Capital, kojemu je to bilo treće ulaganje u Earthbound.

Trenutno smo zadovoljavajuće kapitalizirani i usredotočeni na rast prodaje u svim segmentima. Time stvaramo poziciju za iduću rundu, koju u ovom trenutku nismo definirali, ali konture se naziru.

Zahvaljujući toj rundi nisu morali tražiti investiciju tijekom protekle dvije godine, kad je to bilo prilično izazovno, već su se fokusirali na rast i razvoj poslovanja te optimizaciju procesa, što je – prema Boljarovoj procjeni – stvorilo čvrste temelje za nastavak poslovanja.

U naredne tri godine to će značiti nastavak agresivnog rasta, predstavljanje najmanje dva nova proizvoda, čvrsto pozicioniranje na američkom tržištu, kao i prve konkretne rezultate suradnje u modnoj industriji u B2B segmentu.